Quick Sigorta’nın kaskoyu geniş kitleler için erişilebilir kılmak amacıyla hayata geçirdiği KASKONOMİQ ürünü, ulaştığı ilk verilerle kasko pazarındaki büyüme dinamiğine farklı bir boyut kazandırdı. Şirket tarafından açıklanan verilere göre KASKONOMİQ portföyünün yüzde 91’ini yeni sigortalılar oluştururken, toplam portföyün yalnızca yüzde 9’luk kısmı yenilemelerden meydana geldi.
Ortaya çıkan tablonun ayrıntıları, ürünün pazardaki gerçek etkisini net bir şekilde ortaya koydu. KASKONOMİQ sahibi araç sahiplerinin yüzde 55’i hayatında ilk kez kasko poliçesi satın alan kişilerden oluşurken, yüzde 36’lık kesimi ise geçmişte kaskosu bulunduğu halde artan maliyetler ve farklı sebeplerle sistemden ayrılmış araç sahiplerinden meydana geldi. Böylelikle ürün, mevcut kasko pazarından pay almakla sınırlı kalmayıp sisteme dâhil olmayan veya sistemden çıkan binlerce aracı yeniden güvence havuzuna kazandırdı.
Araç Yaşı Sınırı Bulunmuyor, Yüzde 85 ve 75 Koruma Seçenekleri Sunuluyor
KASKONOMİQ, özellikle yüksek araç değerleri ve artan onarım maliyetleri karşısında bütçesini korumak isteyen araç sahiplerine esnek çözümler sunuyor. Üründe araç yaşı sınırı uygulanmazken, sigortalılar riskin belirlenen bir kısmını üstlenerek daha uygun primlerle kapsamlı teminatlara ulaşabiliyor.
Yüzde 85 ve yüzde 75 koruma seçenekleriyle sunulan genişletilmiş kasko ürünü; çarpma, çarpışma, hırsızlık, yangın, deprem, sel, yer kayması ve terör gibi hayati riskleri kapsıyor. Ürün ayrıca 5 milyon liraya varan ihtiyari mali mesuliyet (İMM) teminat limiti seçenekleriyle destekleniyor. Maher Holding Sigorta Grubu bünyesindeki Corpus Sigorta ise KASKONOMİC ürünüyle bu stratejinin diğer ayağını yürütüyor.
Ahmet Yaşar: “Aynı Müşteriyi Dolaştırmak Pazar Payını Değiştirir, Yeni Sigortalı Pazarı Büyütür”
Elde edilen sonuçları değerlendiren Maher Holding Sigorta Grubu Başkanı Ahmet Yaşar, kaskodaki temel yaklaşımlarının pazardaki mevcut müşterileri el değiştirtmek değil, toplam sigortalılık oranını artırmak olduğunu vurguladı. Yaşar, değerlendirmesinde şu ifadelere yer verdi:
“Yüzde 91 rakamını bu nedenle çok önemsiyorum. Çünkü burada başka bir şirketten müşteri alıp pazar payımızı büyütmekten söz etmiyoruz. Portföyümüzün yüzde 55’i daha önce hiç kasko yaptırmamış kişilerden, yüzde 36’sı ise kaskodan çıkmış ve yeniden sisteme dönenlerden oluşuyor. Aynı sigortalıyı şirketler arasında dolaştırırsak şirketlerin pazar payları değişir ama Türkiye’nin sigortalılık oranı değişmez. Bizim amacımız kaskoyu daha geniş bir araç kitlesi için ulaşılabilir kılmak ve pazarın kendisini büyütmektir.”
Kademeli Güvence Zinciri: Sınırsız Kasko
Maher Holding Sigorta Grubu’nun kasko stratejisi, KASKONOMİQ veya KASKONOMİC ile sisteme adım atan araç sahiplerini zamanla bir üst güvence seviyesine taşımayı hedefliyor. İlk kez kaskoyla tanışan ya da sisteme geri dönen müşterilerin daha geniş teminat ve ek hizmet talep etmesi halinde Quick Sigorta’nın Sınırsız Kasko modeli devreye giriyor. Bu modelde limitsiz ihtiyari mali mesuliyet, sınırsız ikame araç, orijinal yedek parça, lastik saklama, mevsimlik lastik değişimi ve yol yardım gibi genişletilmiş hizmet paketleri bir arada sunuluyor.